本篇目录:
- 1、如何写一个项目的渠道招商发展计划
- 2、什么是渠道销售?
- 3、招商管理工作手册的目录
- 4、渠道招商是什么意思
- 5、如何做好招商工作
如何写一个项目的渠道招商发展计划
1、分析确定你们的准客户(加盟商或者代理商),有些行业的准客户是确定的,比如食品,那么你就找那些食品贸易公司和代理商,但是有些准客户是隐性的,比如餐饮业加盟,你不知道哪个人会投资餐饮业,所以要分析对待。
2、招商项目策划方案 篇1 招商会形式的设定: 招商会时间: 招商会主题:项目推介会。
3、招商任务指标分解到人,成本分解到人。关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。
4、商业项目招商规划方案,很多时候在很多企业都争相开展一个项目的时候,这个时候是需要通过招标的形式来获得这个项目,在这个时候就要做一个规划方案,下面一起看看商业项目招商规划方案。
什么是渠道销售?
销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
从营销的角度来看,销售渠道可以分为3中:信息沟通渠道、分销渠道、服务渠道。
渠道是产品从出厂到消费者购买的全过程中,完成产品运输、分销、批发、零售的各相关企业、单位、个人组成的产业链。
渠道销售就是通过渠道作为销售形式的销售,通俗点来讲就是:渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体,也就是渠道销售是销售中的一种形式。
招商管理工作手册的目录
法律分析:招商手册一般包括招商市场的布局、策划、广告投放等开始,直至潜在加盟商正式签约缴费成为加盟商为止,涵盖此过程中所需要用到的各种工作流程、工具、表单、制度等内容。
项目招商政策可简要提及。 本人认为招商手册基本只给予重要商家,如超市、百货、肯德基之类,一般商家只需要DM单供其了解,所以具体到不同类别的客户对象,招商手册内容也随之变化。
具有很强的可操作性、实用性和可读性,是招商管理必备的工作手册。实务、工作模板、工具表单、工作流程的系统整合是本书的四大特点,也是其核心竞争力。
招商部门的工作内容是:贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准,执行公司的各项管理制度。负责招商部门]的组建,制订招商部人员管理制度、行为准则及绩效考核办法。
对大区内各办事处进行现场督导和检查。组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
三是建立招商管理机制,根据招商工作开展的时间顺序,主要做好目标管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势,提高招商引资的综合潜力。
渠道招商是什么意思
招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。
是指产品如何进入市场的渠道问题,一个新问世的产品需要良好的渠道资源才能更好的铺货,让产品最大程度地被市场认可,从而在市场占据一席之地。
招商的意思是招揽商户。招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。
招商所要做的工作是将经销商招揽过来进行投资。招商是企业营销过程 中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。
如何做好招商工作
1、因此,对于从事招商工作的同志来说,我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足,要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。专业招商要突出一个“专”字。
2、谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多交“学费”;另一个是进行自学,可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识,对工作是有促进作用的。注意处理好商场与商户的关系。
3、一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫,在加工配套上做文章,在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。
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